CENTRAL DE ORGANIZACIONES PRODUCTORAS DE CAFÉ Y CACAO DEL PERU
[PERÚ] CONTRATACIÓN DE UN ESPECIALISTA EN DESARROLLO COMERCIAL Y POSICIONAMIENTO DE MARCA DE BEBIDA ELABORADA A PARTIR DE CÁSCARA DE CAFÉ
OBJETIVOS DE LA CONSULTORÍA
Objetivo general
Contratar los servicios de un especialista para diseñar e implementar acciones comerciales, promocionales y de validación de mercado orientadas a la introducción, posicionamiento y desarrollo de canales de comercialización de la bebida elaborada a partir de cáscara de café, contribuyendo a la generación de oportunidades comerciales y a la validación de su potencial de mercado.
Objetivos específicos
- Implementar estrategias comerciales para el posicionamiento de la bebida en el mercado.
- Gestionar relaciones comerciales con distribuidores, cafeterías, tiendas saludables, supermercados y potenciales clientes.
- Coordinar actividades promocionales y campañas de posicionamiento de marca.
- Realizar seguimiento a ventas, clientes potenciales y oportunidades comerciales.
- Fortalecer la presencia comercial y posicionamiento de la marca en los mercados objetivo.
- Generar alianzas estratégicas para la expansión comercial del producto.
PRINCIPALES ACTIVIDADES
El Consultor deberá desarrollar, como mínimo, las siguientes actividades:
- Elaborar e implementar un plan comercial y de posicionamiento de marca de la bebida.
- Identificar, contactar y gestionar potenciales clientes y canales de distribución.
- Coordinar reuniones comerciales con cafeterías, minimarkets, tiendas saludables, supermercados, distribuidores y empresas del sector alimentos y bebidas.
- Realizar seguimiento permanente a clientes potenciales, cartera comercial y oportunidades de negocio.
- Organizar y participar en ferias, ruedas de negocio, degustaciones, activaciones comerciales y eventos promocionales.
- Coordinar con la institución y/o proveedores externos las acciones de promoción, comunicación y posicionamiento de la marca.
- Supervisar la correcta implementación de la identidad visual y lineamientos de marca en materiales promocionales y comerciales.
- Elaborar reportes comerciales periódicos sobre ventas, contactos realizados, clientes potenciales y resultados alcanzados.
- Coordinar acciones de fidelización de clientes y fortalecimiento de relaciones comerciales.
- Brindar soporte en actividades comerciales y promocionales relacionadas al lanzamiento y comercialización del producto.
- Gestionar alianzas estratégicas con influencers, cafeterías, restaurantes, tiendas especializadas y actores del ecosistema de alimentos y bebidas saludables.
- Otras actividades vinculadas al cumplimiento de los objetivos de comercialización y posicionamiento de la bebida.
PERFIL DEL ESPECIALISTA
Formación Académica
- Profesional en Administración, Marketing, Ciencias de la Comunicación, Negocios Internacionales, Ingeniería Comercial o carreras afines.
- Especialización o capacitación en ventas, marketing comercial, trade marketing o gestión comercial.
Experiencia General
Experiencia mínima de tres (03) años en actividades comerciales, ventas o posicionamiento de marca.
Experiencia Específica
- Experiencia mínima de dos (02) años en comercialización de alimentos, bebidas, productos saludables o productos de consumo masivo.
- Experiencia comprobada en apertura de mercados, desarrollo de canales comercialización o lanzamiento de productos.
- Experiencia en negociación con puntos de venta, distribuidores o clientes corporativos o canales comerciales.
- Experiencia en ejecución de actividades promocionales y posicionamiento comercial de productos.
- Deseable experiencia en productos relacionados al café, cacao o bebidas funcionales.
Competencias
- Capacidad de negociación y cierre comercial.
- Conocimiento de herramientas para el comercio electrónico.
- Habilidades comunicacionales y comerciales.
- Proactividad y orientación a resultados.
- Manejo de redes comerciales y relaciones estratégicas.
- Trabajo en equipo y bajo presión.
DOCUMENTACION A PRESENTAR
Los interesados deberán presentar:
- Currículum Vitae no documentado que incluya la relación de experiencia profesional, indicando empresa o institución contratante, cargo o servicio prestado, periodo de ejecución y datos de contacto de referencia para verificación, de ser requerido
- Copia simple del Documento Nacional de Identidad (DNI).
- Ficha RUC vigente con condición de contribuyente activo y habido.
- Propuesta técnica que describa la metodología de trabajo para el cumplimiento de los objetivos de la consultoría.
- Propuesta económica expresada en soles e incluyendo todos los tributos de ley.
La Central podrá solicitar documentación sustentatoria adicional al consultor seleccionado previo a la suscripción del contrato.
Los interesados remitir su propuesta técnica-económica y CV al e-mail convocatorias@centralcafeycacao.org Consignando en asunto: ESPECIALISTA COMERCIAL
