[PERÚ] CONVOCATORIA EJECUTIVO/A DE CUENTAS DE DESARROLLO DE NEGOCIOS
LA OPORTUNIDAD
El puesto de Ejecutivo/a de Cuentas de Desarrollo de Negocios tiene como objetivo maximizar la generación de ingresos institucionales para la organización mediante la gestión de cuentas de financiación y la interacción proactiva con los donantes.
Se trata de un rol orientado a resultados que impulsa el ciclo completo de recaudación de fondos —desde la identificación de oportunidades y el posicionamiento ante donantes hasta la elaboración de propuestas, la negociación y el crecimiento de la cartera— y que actúa como enlace entre los representantes de donantes y socios (incluidos actores de la cooperación internacional, el sector privado y el sector público), los equipos internos y la organización global de Plan.
En esta función, el Ejecutivo/a de Cuentas de Desarrollo de Negocio —centrado en donantes y oportunidades del ámbito humanitario— aporta información y datos clave sobre nuevas oportunidades de captación de fondos y acciones de fidelización de donantes para la cartera de cuentas asignada. Asimismo, actúa como referente especializado en perfiles de donantes o líneas de financiación concretos, garantizando un conocimiento profundo de las prioridades, requisitos y formas de trabajo de los donantes con el fin de optimizar la generación de ingresos y las alianzas a largo plazo.
REQUISITOS FUNDAMENTALES:
- Licenciatura en áreas relacionadas con Administración de Empresas, Relaciones Internacionales, Cooperación al Desarrollo, Marketing y Ventas, Ciencias Sociales u otras áreas afines.
- Mínimo de 5 años de experiencia profesional en la gestión de subvenciones (diseño/implementación) y/o en el sector humanitario o de desarrollo.
• Al menos 4 años de experiencia en la relación con donantes o socios del sector privado, sector público o entidades de cooperación internacional. - Conocimientos demostrables —adquiridos mediante estudios, formación o experiencia práctica— sobre la obtención de subvenciones y los requisitos, intereses y prioridades de los donantes, especialmente en el ámbito humanitario.
- Visión empresarial, orientación a resultados y capacidad para elaborar casos de negocio sólidos y desarrollar escenarios.
- Habilidades analíticas, con un sentido natural para identificar qué funcionará y qué no.
• Conocimiento del mercado de recaudación de fondos institucional y corporativo en países de América Latina. - Capacidad de escucha y habilidad para interpretar las inquietudes e intereses de las partes interesadas externas, transformándolos en oportunidades atractivas de inversión en las prioridades de Plan.
- Habilidades de comunicación (escrita, oral y de presentación), incluida una sólida capacidad para establecer y gestionar redes de contactos.
- Dominio fluido del español y el inglés (requisito indispensable).
- Competencias estratégicas y financieras.
- Capacidad para realizar mapeos de donantes y competidores.
- Experiencia comprobada en movilización de recursos, desarrollo de propuestas competitivas y gestión de oportunidades de financiamiento humanitario.
- Experiencia en relacionamiento estratégico y engagement directo con donantes institucionales, agencias de Naciones Unidas, organismos multilaterales y otros actores humanitarios relevantes.
- Experiencia en incidencia externa para la movilización de recursos y ampliación del programa humanitario.
- Experiencia en la gestión de donantes con al menos 3 de los siguientes segmentos: gobiernos locales, entidades filantrópicas (fundaciones/empresas), agencias de las Naciones Unidas, ECHO, IRC (anteriormente BHA), COSUDE, Startfund, organismos de cooperación internacional y/o donantes específicos como INTPA, el Gobierno de los EE. UU., GAC, BMZ, GFFO, AECID u otras agencias de cooperación.
REQUISITOS DESEABLES:
- Experiencia con fuentes de financiación pública local (gubernamental) o contratación pública.
- Certificación en movilización de recursos y/o gestión de proyectos.
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Ubicación: Perú o Ecuador
Fecha límite para postulaciones: 08 de julio 2026
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