CENTRAL DE ORGANIZACIONES PRODUCTORAS DE CAFÉ Y CACAO DEL PERU
[PERÚ] CONTRATACIÓN DE EJECUTIVO COMERCIAL PARA VENTA, POSICIONAMIENTO Y DESARROLLO DE MERCADO DE BEBIDA A BASE DE CÁSCARA DE CAFÉ
OBJETIVOS DE LA CONTRATACIÓN
Objetivo general
Incrementar las ventas y presencia comercial de la bebida en Lima Metropolitana y otros mercados priorizados, mediante la captación y fidelización de clientes, apertura de nuevos canales de comercialización y desarrollo de una estrategia comercial orientada a resultados.
Objetivos específicos
- Generar ventas efectivas de la bebida en los mercados priorizados.
- Captar nuevos clientes y desarrollar una cartera comercial activa.
- Introducir el producto en cafeterías, restaurantes, hoteles, minimarkets, tiendas saludables, tiendas especializadas, gimnasios, empresas, distribuidores y otros canales potenciales.
- Desarrollar relaciones comerciales con clientes, distribuidores y aliados estratégicos.
- Ejecutar acciones de promoción, degustación, activación y marketing comercial que contribuyan directamente a la generación de ventas.
- Identificar los canales, segmentos y perfiles de clientes con mayor potencial comercial.
- Implementar mecanismos de seguimiento de prospectos, clientes, pedidos, ventas y recompra.
- Generar información comercial para mejorar precios, promociones, canales y estrategias de venta.
- Contribuir al desarrollo de una metodología comercial replicable.
- Generar las condiciones para la posterior conformación y conducción de un equipo de ventas.
PERFIL DEL PROFESIONAL
Formación académica
- Profesional o técnico titulado en Administración, Marketing, Ingeniería Comercial, Negocios, Gestión Empresarial, Ventas o carreras afines.
- Se valorará formación complementaria en ventas, marketing, negociación comercial, gestión de clientes, trade marketing o desarrollo de negocios.
Experiencia general
Experiencia mínima de tres (03) años en ventas, gestión comercial, desarrollo de negocios o atención y gestión de clientes.
Experiencia específica
Se requiere:
- Experiencia comprobada en ventas y cierre de negocios.
- Experiencia en prospección y captación de clientes.
- Experiencia en desarrollo de cartera comercial.
- Experiencia en negociación con clientes y establecimientos comerciales.
- Experiencia en comercialización de alimentos, bebidas, productos de consumo masivo o productos de valor agregado.
- Experiencia en apertura de nuevos puntos o canales de venta.
- Experiencia en actividades de promoción, activaciones o degustaciones.
- Se valorará especialmente:
- Experiencia en lanzamiento de nuevos productos.
- Experiencia en bebidas funcionales, saludables, energizantes, café, cacao o productos similares.
- Experiencia en trade marketing.
- Experiencia utilizando redes sociales y herramientas digitales para generación de ventas.
- Experiencia coordinando o liderando vendedores.
- Experiencia en implementación de equipos o fuerzas de ventas.
PLAZO DE CONTRATACIÓN
El servicio tendrá una duración de tres (03) meses, contabilizados a partir de la suscripción del contrato, con posibilidad de renovación de acuerdo con los resultados obtenidos, disponibilidad presupuestal y necesidades de la institución.
La renovación podrá considerar una ampliación progresiva de responsabilidades hacia actividades de marketing comercial, coordinación de vendedores y liderazgo del equipo de ventas, de acuerdo con el desempeño demostrado.
LUGAR DE PRESTACIÓN DEL SERVICIO
Las actividades se desarrollarán principalmente en Lima Metropolitana y en otros espacios comerciales, puntos de venta, empresas, ferias, eventos y mercados que la institución determine como prioritarios.
Los interesados deberán remitir CV y propuesta técnica-económica al correo: convocatorias@centralcafeycacao.org; wortiz@centralcafeycacao.org; apoma@centralcafeycacao.org indicando en el asunto: “EJECUTIVO COMERCIAL – VENTA Y DESARROLLO DE MERCADO DE BEBIDA A BASE DE CÁSCARA DE CAFÉ”.
